先林氏，后顧家，家居又出現(xiàn)新的“第二增長曲線” ?

一個企業(yè)發(fā)展到一定體量總會遇到瓶頸，會陷入增長焦慮，尋找第二長增長曲線。而在家居行業(yè)，尋找第二增長曲線已經(jīng)成為行業(yè)性的命題。

隨著定制家居的降溫，以及整個家具行業(yè)的銷售下滑，“寒冬”與“存活”成為懸在家居企業(yè)頭上的兩把刀。

定制家居的跨界已是常態(tài)，大家居、整裝、整家定制都是跨界的概念產(chǎn)物。而今年索菲亞入局門窗同樣引發(fā)了行業(yè)大猜想，而森鷹的上市又放大了門窗市場的潛力。

與此同時，木門企業(yè)以“門墻柜”反攻定制、成品憑借“整家定制”也轉(zhuǎn)型定制，就連剛上市的慕思也忍不住要涉足定制。

有趣的是，慕思的上市、趣睡科技擬登創(chuàng)業(yè)板等利好消息，讓“整體睡眠”也引來了新的獵食者。前有林氏，后有顧家，先后進(jìn)入睡眠市場，也讓我們再度喚起對“睡眠經(jīng)濟(jì)”的重視。

那么，睡眠經(jīng)濟(jì)會不會成為家居企業(yè)的第二增長曲線？

據(jù)《中國睡眠研究報告(2022)》顯示，2030年中國睡眠經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模預(yù)計將突破萬億元。在中國，約有3億人口存在睡眠問題，成為了中國現(xiàn)代社會的重要困擾之一。

隨著社會對睡眠問題的重視，助眠黑科技、助眠藥品等睡眠經(jīng)濟(jì)快速崛起，睡眠市場的巨大潛力已經(jīng)不容置疑。

而在家居領(lǐng)域，“睡眠熱”原來還有一定的局限性——局限在智能床、智能床墊等產(chǎn)品。而隨著趣睡、慕思先后在資本市場的成功，才真正把睡眠經(jīng)濟(jì)在家居行業(yè)炒熱起來，林氏家居、顧家家居先后盯上了這塊市場。

林氏家居與顧家家居作為泛家居圈中細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已有一定的品牌、產(chǎn)品沉淀，尤其在床、床墊及其他配套產(chǎn)品等方面，擁有著豐富且成熟的睡眠產(chǎn)品矩陣，能夠高度黏合睡眠市場，賦能競爭。

據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢統(tǒng)計，國內(nèi)共有2700余家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，其中約18%成立于1年以內(nèi)，52%成立于1-5年以內(nèi)。

相比而言，林氏家居和顧家家居的競爭優(yōu)勢，不言而喻。

總的來說，家居行業(yè)存在各式各樣的“大蛋糕”，但是家居企業(yè)只有根據(jù)喜歡的口味和“嘴巴”的大小，挑選合適的蛋糕，才能正真享受到“蛋糕的美味”。

相對于在定制領(lǐng)域的激烈競爭，成品企業(yè)在新近爆火的睡眠領(lǐng)域也許能更得心應(yīng)手，有戰(zhàn)略優(yōu)勢。

成品家具和全屋定制，是當(dāng)下家裝市場兩個主要的形式。在全屋定制尚未崛起前，成品家具一度是家裝選購的主流，成品家具市場可謂風(fēng)生水起。

但是隨著全屋定制的出現(xiàn)及發(fā)展繁榮，成品家具的主導(dǎo)地位已經(jīng)被動搖，家居流量入口也被全屋定制搶占。

客觀上，全屋定制家居對于新房裝修用戶而言能更好地滿足個性化的定制需求，從房屋戶型、面積大小、裝修風(fēng)格、顏色搭配等方面提供“一站式”服務(wù)，自然比尺寸固定、風(fēng)格難以統(tǒng)一的成品家具更貼合家居用戶對家居消費的新需求。

但從實力看，成品和定制其實旗鼓相當(dāng)。據(jù)顧家家居2022年半年報顯示，顧家家居2022年上半年在家居制造行業(yè)營業(yè)收入達(dá)83.55億元，相比定制家居龍頭企業(yè)——歐派家居的96.93億元，差距咬得非常緊。

而在顧家家居的分產(chǎn)品營業(yè)收入中，沙發(fā)產(chǎn)品占比為57%，床類產(chǎn)品占比為21%。

顧家家居這次提出的核心戰(zhàn)略是“深睡的3次方”，即通過墊、床、枕的產(chǎn)品矩陣解決不同人群對深度睡眠的需求，是整體睡眠解決方案。

通過“整體睡眠”戰(zhàn)略，顧家家居能有效地提高終端睡眠門店的客單值，直接作用于企業(yè)的營收增長。

一定程度上說，顧家家居入局睡眠市場，或許能通過拉動床類產(chǎn)品的營收增長，以沙發(fā)+床類產(chǎn)品“雙引擎”，與歐派家居櫥柜+衣柜“雙引擎”抗衡，挑戰(zhàn)歐派家居在泛家居圈的龍頭地位。

另一方面，隨著房地產(chǎn)下行，存量房時代的崛起，家居用戶對舊房改造的家居需求增幅顯著。

其中，顧家家居為代表的“整體睡眠”戰(zhàn)略，在臥室空間的舊房改造中相比全屋定制企業(yè)更具競爭優(yōu)勢。因為在睡眠經(jīng)濟(jì)大熱之下，睡眠作為臥室空間的核心述求，在家居用戶心智端有著重要話語權(quán)。

雖然顧家家居現(xiàn)階段的“整體睡眠”方案只局限于“墊、床、枕”三個品類，但是顧家已經(jīng)具備了“成品家具+定制”的產(chǎn)品組合，再往前一步就可以做到“睡眠整裝”，通過“整體睡眠+成品+定制”方案，實現(xiàn)從單純賣產(chǎn)品到睡眠空間一體化、精細(xì)化服務(wù)的轉(zhuǎn)型十分可行。

整體睡眠或許會成為成品企業(yè)與定制企業(yè)競爭的新匕首，流量的新入口。

對于跨界，大家的理解通常是“一站式消費”、“一站式服務(wù)”，從全屋定制、大家居、整家定制、整裝都是同樣的邏輯。

但實際上，我們往往忽略了一些事實：全屋定制的七大空間，只是做空間中的柜子；大家居是跨界的產(chǎn)品組合；整家定制、整裝、門墻柜一體化越來越有空間的概念，但又失之過大……就算“整家定制”也搞不定整家。

從單品到全屋空間，未來小空間的精細(xì)化裝修更有可能成為新的“爆點”，譬如陽臺整裝就是一例證，衛(wèi)浴行業(yè)也在“全衛(wèi)化”，而整體睡眠向前一步，很有可能就是“睡眠整裝”。

整體睡眠對應(yīng)臥室空間，陽臺定制對應(yīng)陽臺空間，“集成灶+櫥柜”對應(yīng)廚房空間.....空間的精細(xì)化定制大有可為，即覆蓋多維度產(chǎn)品，形成對單個空間的整體家居方案，或者源于產(chǎn)品的革新帶來對小空間的場景顛覆。

以陽臺定制為例，其精細(xì)化定制的特征最為明顯。當(dāng)陽臺以晾曬功能為主時，空間定制中需要重點考慮洗衣機的位置以及上下出水等問題；而當(dāng)陽臺以休閑娛樂功能為主時，則相應(yīng)更重視空間中對休閑桌椅、沙發(fā)、吧臺或吊椅等家具的產(chǎn)品布局。

當(dāng)然，除了根據(jù)不同的空間功能，搭建相應(yīng)的產(chǎn)品矩陣以外，對家居照明、家具、氛圍裝飾等全品類的整合，且進(jìn)行互聯(lián)性、場景化的開發(fā)，是整體空間定制方案的基礎(chǔ)。

其實不論是林氏家居、顧家家居進(jìn)入睡眠市場，還是陽臺定制等空間精細(xì)化定制的興起，回歸到消費本質(zhì)都是為了更好地滿足家居用戶需求，服務(wù)于家居生活。

綜合而言，定制家居的這些新趨勢值得行業(yè)共同期待，但最終發(fā)展將會如何，仍然有待市場的考驗。

來源：家居第六維  作者：曾木木/鐘健明