展會一般持續(xù)三天左右，時間有限，而這也意味著展商與客戶交流時間非常珍貴，僅在7小時左右，這就要求展商具備一定的客戶甄別能力，盡量減少浪費在非意向性加盟商身上的時間，有策略地擺脫非生意性參觀者。企業(yè)參加展會的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是高效地找到更多的潛在加盟者，并盡可能地與其建立聯(lián)系，以便在展會后進行持續(xù)合作。 企業(yè)在參加展會期間，可以組織一場或多場招商會，若展位空間較大，可就近安排，或在展會附近酒店開設(shè)專場用于洽談，以及組織小型招商會，能夠方便召集意向加盟商，起到較好的招商效果。除此以外，企業(yè)還可以積極參加論壇活動，借助展會資源來拓展人脈，提高行業(yè)知名度。 展會除了發(fā)布企業(yè)新品、招商信息，更重要的工作內(nèi)容是收集客戶資料。需要企業(yè)快速整理展會上收集到的客戶信息，篩選出A類客戶，電話訪談搜集進一步的信息，發(fā)出更詳細的企業(yè)資料和招商材料，安排第二次會面，這些工作最好在展會結(jié)束后72小時全部完成。 吸引眼球是注意力經(jīng)濟的第一步而不是全部。建材家居行業(yè)展會大多3-4天，在有限的展期內(nèi)怎樣高效連接與轉(zhuǎn)化更多意向客戶，除了做好企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與展期活動策劃外，企業(yè)需借助更多資源渠道讓參展效果更大化。
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